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商战36计:调虎离山

第15计“调虎离山”与商战赏析
                
                  一、原文和出处
                    「古兵法原文」
                    待天以困之,用人以诱之,往蹇束反。
                    「原文今译」
                    等待天时对敌方不利时去困扰他,用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地,我们便返回,不再攻打。
                    「出处原文」
                    使不了调虎离山计,当不得将军八面威。(明。冯惟敏《海浮山堂词稿。二上。玉芙蓉(共二)》)。
                    「出处今译」
                    不会使用调虎离山之计,就当不了八面威风的将军。
                    二、现代经商典型案例及赏析
                    「案例」
                    范先生得天困之巧破“卜内门”
                    范旭东是位有远见的企业家,原本从事盐业生产,第一次世界大战爆发后,“洋碱”输入中国大幅度减少,中国的碱市场出现异常稀缺的状况。机会难得,在范旭东先生的极力倡导下,中国第一家制碱工业永利制碱工业永利制碱公司于1918年宣告成立。
                    永利制碱公司的成立,引起英国卜内门公司的极大不快,卜内门公司驻华经理对范先生说:“碱在中国的确非常重要,只可惜先生办得早了些,就条件上说,再晚30年不迟。”
                    范先生立刻反驳道:“恨不得早办30年,事在人为,今日急起直追还不算晚。”
                    英国卜内门公司一直垄断着中国碱市场,第一次世界大战后,它又卷土重来,见到中国自己的制碱企业成功了,便恼羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻,但是没有成功。卜内门公司不甘心与永利制碱公司共享市场,便又调来一大批纯碱以低于原价的40%在中国市场倾销,企图以此挤垮永利制碱公司。
                    面对卜内门公司的屡屡侵犯,永利制碱公司老板范旭东决心还击。永利公司与卜内门公司实力相差悬殊,无法正面与其抗衡。如果永利公司也降价销售产品,用不了多久,实力就会损失殆尽,如果不降价,产品卖不出去,资金无法收回,再生产无法进行,用不了多久,永利公司照样破产。如何是好呢?
                    范旭东先生苦思冥想,某日,他在书房踱步,瞧见了自己年轻时因参加“戊戌变法”

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