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商战36计:抛砖引玉

第17计“抛砖引玉”与商战赏析
                 

                   一、原文和出处
                    「古兵法原文」
                    类以诱之,击蒙也。
                    「原文今译」
                    用类似的东西去引诱敌人,从而打击被蒙骗的敌人。
                    「出处今译」
                    抛砖引玉故事出自唐代进士常建《常建集。题破山寺后禅院》。常建十分仰慕赵嘏的诗,便想了一个办法:当打听到赵嘏要到吴地游览灵岩寺的消息后,自己先到灵岩寺前墙上题了诗句:“清晨入古寺,初日照高林。竹径通幽处,禅房花木深。”以引起赵嘏题诗兴趣。当赵嘏来此,见有一未完成的诗,便在后面加了“山光悦鸟性,潭影空人心。万赖此俱寂,但余钟磐声。”续成一首。续的诗比前两句要好,所以当时人们评论常建的做法是“抛砖引玉”。
                    二、现代经商典型案例及赏析
                    「案例」
                    “双汇”在天安门上的惊世之举
                    “双汇”巧入天安门天安门广场历来被视为圣地,它的一举一动时刻为世人所瞩目。
                    1994年6月28日一大早,首都天安门广场彩旗飘扬,锣鼓震天,数百人组成的磐鼓队、秧歌队、高跷队的精采表演,引得很多人驻足观看,把天安门广场围了个水泄不通。上午9时整,当北京市和国家有关部门的领导同志宣布“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化活动正式开幕时,数千只信鸽同时飞起,把人们的目光引向天空。这时,人们惊讶地看到:十多个巨大鲜艳的彩色气球下面拖着一条长长的布幅,微风吹来,布幅上红艳艳的大字格外醒目——华懋双汇集团漯河肉联厂祝逛北京活动圆满成功!
                    率先报道这一消息的是“双汇”所在地的《漯河内陆特区报》。之后,包括《河南日报》、河南广播电台在内的河南很多新闻媒体都争相报道了这件事。《河南日报》的评论文章把它誉为“河南省最成功、最典型的一次企业公关活动”。《河南商报》在7月15日星期刊头版头条的位置上,以硕大的标题、足够容纳3000字的版面刊登了一则仅800字的新闻:《双汇高扬天安门》。很快,这一消息重返北京,得知消息最早却

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