创业网 » 最新文章 » 商战36计:浑水摸鱼

商战36计:浑水摸鱼

第20计“浑水摸鱼”与商战赏析
                
                  一、原文和出处
                    「古兵法原文」
                    乘其阴乱,乘其弱而无主,随,以向日每人宴息。
                    「原文今译」
                    乘混乱之际,利用小势力力量弱小和没有主导的局面,使他们归顺我方,就像已经走向黄昏要长息了。
                    「出处译文」语源和意源不详。公元前6世纪希腊寓言家伊索的《伊索寓言。渔夫》中讲的是混水摸鱼的故事:一位渔夫在河里捕鱼时,先拦河张网,然后用绳子拴上石块,面向鱼网击打水底,鱼吓得到处乱游,有些撞进网里。当地有人见渔夫这样做,责怪他把水搅浑了,使人不能喝到清水。渔夫说:“若不是把水搅浑,我就捕不到鱼,捕不到鱼,我就得饿死。”
                    有人把它作为“浑水摸鱼”的来源。我们认为寓言译介到中国来的时间与《三十六计》成书时间的先后关系有待进一步考证。
                    二、现代经商典型案例及赏析
                    「案例」
                    岛村施诈术,公司间相互倾轧
                    在市场竞争中存在着错综复杂的关系,在这种情况下,经营一方可以利用这种错综复杂的关系,乱中取胜,坐收渔翁之利。
                    对于这一点,北国粮油贸易公司总经理张某深有感触。
                    1988年,当时的北国粮油贸易公司刚刚成立,人手不多,交易额也不大。公司以经销东北生产的玉米为主要业务。
                    由于省内外经销单位很多,所以销路不畅,效益不太好。为此,张某经理十分焦急,四处托门路,找关系,想扩大公司的市场。真是皇天不负有心人,就在张某四处找销路的时候,省经委的同志为他介绍来一位日本客户岛村一郎——一个精明强干的商人。
                    岛村是日本一家化工公司的业务经理,此次来华目的是为其公司订购一批公司生产所需的原材料——玉米。这也正是张某经理急需脱手的商品。
                    张某经理自上任以来,在经营上还未有大发展,这一次遇到一位大买主,自然不肯怠慢。招待上热情周到自不必说,还要对岛村表示合作的诚意,并表示愿意提供最优惠的条件。
                    对此岛村表示感谢。岛村在与张某经理交谈

您可能还喜欢的文章:商战36计  商战  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目