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商战36计:偷梁换柱

第25计“偷梁换柱”与商战赏析
                 
                  一、原文和出处
                    「古兵法原文」
                    频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之。曳其轮也。
                    「原文今译」
                    频繁地更换盟军阵容,抽调盟军阵容的主力,等待它自己败落,然后再乘机兼并它。拖住了车轮,车子就不能运行了。
                    「出处原文」
                    “殷纣……力能索铁舒钩,抚梁易柱,步捉猛兽,手接飞鸟也。”
                    「出处今译」
                    殷纣王力大无比,能够使铁成绳状,能够使铁钩伸直,能够手托房梁换柱子,能够步行捉猛兽,能用手抓飞鸟。
                    唐朝张守节《正义》引《帝王世纪》:“纣倒曳九牛,抚梁易柱。”
                    后世多作“偷梁换柱”,比喻玩弄手法,暗中改变事物的内容或事情的性质。如《红楼梦》九十七回:(李纨)一头走着,一头落泪,想着:“……偏偏凤姐想出一条偷梁换柱之计,自己也不好到潇湘馆来,竟未能少尽姊妹之情,真真可怜可叹!”
                    二、现代经商典型案例及赏析
                    「案例」
                    某厂家频更其阵刮出“旋风”
                    1973年,南方某制药厂还是一个农场所属的一个小药厂,全厂围绕着10只大锅炉转,土法熬制中成药穿心莲片,一年下来只有20来万元的产值。
                    改革开放,使我们的社会从闭锁禁锢跨越了出来,把时代的弄潮儿推向了风尖浪口。这个药厂运用公共关系这个信息社会的“润滑剂”和“催化剂”,向旧的经营方式展开了凌厉的攻势,旋风式的横扫九州方圆。
                    他们吸取成功的公关经验,结合企业的实际,运用公关原理,科学地分析和处理企业所面临的各种问题,获得了公众对某厂家的了解、信任和支持。
                    1982年3月,厂长对外宣布实行产品销售的“五包”优质服务,即包质量损失、包降价损失、包药品淘汰损失、包药品超期库存损失。没有想到难题接踵而至,先是国家卫生部门宣布淘汰127种药物,一箱箱已出厂的淘汰药品又“回了娘家”,接着是130种药品调价,使药厂因此而赔了100多万元。
                    然而,巨大的代价使某制

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