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广告创意谋略与公众心理

         在广告日益作为企业参与市场竞争武器的今天,广告令公众眼花缭乱,目不暇接。但是据统计,在被收看的广告中,只有1/3的广告能给观众留下—些影响,而这1/3中只有1/2的能被正确理解,仅仅5%能在24小时内被记住。那么,如何使你的广告能给观众留下深刻的印象,赢得他们的好感而为企业带来较高的收益呢?显然,只有那些较高企业水准,富有心理感染力和震撼力的广告作品,才可以做到这一点。这正如美国广告巨子奥格威所说:“吸引消费者的注意力,同时来让他们来买你的产品,除非你的广告有好的点子,不然,就象被黑夜吞噬的船只”。

  由此可见广告创意的重要所在。然而,一个优秀的广告创意,除了要考虑产品特性等因素之外,关键在于适合公众的心理,使公众在一种美好的意境与氛围中,以一种轻松与愉快的心情接受广告信息。这也是一个成功广告创意的绝妙之处。而要达到这一目的,我们要做到下面两点。

  一、切合公众心理的必要性

   要使广告达到影响公众心理以及导致最终购买目的,广告创意人员必须要捕捉到公众的心理,切合公众的心理需求,创作真正具有心理感染力和震撼力的广告作品,只有这样才能触动公众的心灵,激励公众心理互动与行为互动,使其产生“引起注意—— 提起兴趣——激取欲望——加深印象——引起行动” (AlDl模式1925年)的一系列心理的效果,从而达到广告本身是为厂促销的目的。而一般说来,公众心理可以分为共性心理和个性心理、所谓共性心理是所有公众所共有的心理特征;而个性心理是某一阶层或某一类公众所特有的心地特征。因此,在进行广告创意时必须分析和把握公众心理,切中公众的关心焦点,投其所好,以获得良好的广告宣传效果。具体说来,在现代广告创意中,我们可以从以下几个方面来分析和把握公众心理:

  1.追求新颖奇持的心理
  对新奇事物的追求是人们从事活动的一种内在动力,是人们的一种共性心理。对于公众来说即是表现出一种摆脱生活

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