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商战36计:反客为主

第30计“反客为主”与商战赏析
                 
                  一、原文和出处
                    「古兵法原文」
                    乘隙插足,扼其主机,渐之进也。
                    「原文今译」
                    乘着有漏洞就赶紧插足进去,扼住它的关键要害部分,循序渐进地达到自己的目的。
                    「出处原文」
                    “臣较量主客之势,则有变客为主,变主为客之术。”(《唐太宗李卫公问对。卷中》)
                    「出处今译」
                    我比较研究了我方与对方的形势,就有了变客为主和变主为客的方法。
                    二、现代经商典型案例及赏折
                    「案例」
                    扼其天时新闻发布会要有良策
                    在传播工具日益现代化的今天,充分利用新闻媒介进行“公关”传播活动,发布产品信息,提高企业的知名度,达到“名声在外,客来四方”的效果,是一种不可忽视的经营策略。
                    在众多的传播手段中,各式各样的新闻发布会是一种较高层次的手段。如果能够选时恰当,参加人员对路,均能起到事半功倍的效果,新闻发布会具有庄重、直接、广泛和经济等众多的优点。就一个新闻发布会来说,不论它是哪方面的,其性质如何,首先给人们的印象是,值得重视,需要留心,因而很容易引起人们注意。新闻发布会,发布者同受众直接见面,可以直接回答受众提出的各种各样的问题,因此,受众对所发布的内容会有一个多方面的整体印象。此外,参加新闻发布会的都是各方面的有关人员,尤以各新闻单位的记者为多,新闻记者负有新闻传播的使命,所以,新闻发布会会很快地通过各种宣传渠道广泛传播,这是其他传播方式所无法比拟的。新闻发布会的经济性,少花钱多办事,那是显而易见的。举办一个新闻发布会的区区费用,与广播电台、电视台、报纸、期刊等做广告的费用相比,相差的就不是一星半点。企业从经济效益的角度看,这笔经济帐还是应该考虑的。
                    1993年10月,北京市的一家制笔厂研制生产出一种新型的台笔。这种台笔具有造型新颖、功能超群的特点,不仅具有很高的实用价值,还具有装饰和观赏价值,属国内首创。
 

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