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商战36计:树上开花

第29计“树上开花”与商战赏析
                 

                  一、原文和处出
                    「古兵法原文」
                    借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪也。
                    「原文今译」
                    树上开花,是由“铁树开花”转化而来,原意为不可能开花的树竟然开起花来了,比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花,变不可能为可能,所以能够制服敌人。
                    二、现代经商典型案例及赏析
                    「案例」
                    名人效应“505”大神功,神功诱人
                    咸阳505保健品厂之所以要在厂名中加上“505”,是因为这家工厂以生产“505”神功元气袋为主:“505”之所以被称为社会大现象,是因为在国内外,很少有能像“505”神功元气袋那样的能够防治多种疾病,并在短期内就引起举国关注的中医药学成果。
                    “505”引发了系列性“名人效应”,取得了空前的宣传效果,这不容置疑,但是,如果说“505”专在“名人效应”上大做文章,那就错了,“505”的对象是全民性的,服务指向全民。“505”保健品厂曾经在杂志上连载“505”神功元气袋“临床观察暨患者反映1000例”,我们顺引前3例,以见一斑:1.陕西咸阳市卫校李××,女,24岁;14岁月经来潮时面色苍白,四肢、小腹冰冷,腹痛难忍,每次都用去痛片减轻痛苦,休息两天方能好转,使用“505”神功元气袋两个月以来,再未发生以上现象,每次月经来潮,仍然精神饱满,工作照常。
                    2.陕西省机械进出口公司刘××,食欲不振、肾虚、严重的阳瘘影响了夫妻感情,使用了元气袋3天后,饭量增加一倍,小便次数减少,性功能明显增强,精神好多了,家庭和睦。
                    3.美国马里兰州拜斯德大街安娜女士:我居住在平均不到一秒钟就有一辆汽车通过的街道,严重的噪音使我精神不振、失眠,导致体内的一系列功能紊乱,吃了大量西药并不见效,精神上很痛苦。就在这时,我从8月29日《人民日报》(海外版)上看到了“505

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