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商战36计:上屋抽梯

第28计“上屋抽梯”与商战赏析
                 
                  一、原文和出处
                    「古兵法原文」
                    假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地。遇毒,位不当也。
                    「原文今译」
                    故意(露出破绽以)使敌人觉得方便(进攻我方),引诱它深入我方,然后截断它的后援和接应,使其陷入绝境。(敌人抢腊肉而)中毒,便会失去原有的地盘。
                    「出处原文」
                    帅与之期,如登高而去其梯。《孙子。九地篇》。
                    「出处今译」
                    将帅向军队布置作战任务,要像使其登高而去掉梯子一样,使军队有进无退。
                    二、现代经商典型案例及赏析
                    「案例」
                    农民企业家入股市建公司
                    张董事长和其助手来到大理石厂调查参观,在该厂王经理的陪同下,他们参观了这个农民企业家的大理石厂,他们经过反复观察、分析,认为该大理石厂虽然不能直接生产出替代进口的大理石,但该厂生产大理石的原材料质地优良,如果采用先进的技术和方法,是能够生产出他们建筑所需要的大理石的。张董事长建议该厂购进生产这种大理石的机器设备,王经理欣然接受了这个建议,很快购进了这批生产大理石的机器设备。
                    不出他们所料,更换后的机器设备加工出来的大理石果然能够替代从意大利进口的大理石,双方都特别高兴,该建筑公司决定,该厂生产的大理石建筑公司全部购买。显然,这对刚来城里闯天下不到一年的王经理来说,无疑更是一件大好事,该厂找到了一个长期的大客户,这对双方都是有利的。
                    双方决定近日就有关问题进行谈判。谈判前夕,建筑公司公关部长给董事长提出建议,要求谈判时将价格压低一些,那本公司的建筑成本将大大降低,而且,经分析,大理石加工厂会同意的,因为这么大的买主他们哪里去找呢?在建筑公司看来,大理石加工厂的这个农民企业家好象在他们的掌握之中,这些农民刚进城,知识不多,又不懂如何做生意,所以可以任意提出条件,甚至不用谈判,只由建筑公司单方决定也无妨。
                    就大理石加工厂而言,加工厂王经理家乡

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