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商战36计:美人计

第31计“美人计”与商战赏析
                
                  一、原文和出处
                    「古兵法原文」
                    兵强者,攻其将,将智者,伐其性。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。
                    「原文今译」
                    对于兵力强大的敌人,就攻击他的将帅;对于有智慧的将帅,就打击他的意志。将帅斗志沧丧,兵士颓废消沉,敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人,可以顺利地保存自己。
                    「出处原文」
                    晋献公伐虞、虢,乃遗之屈产之乘,垂棘之壁,女乐二八,以荧其意,而乱其政。(《韩非子。内储说下》)
                    「出处今译」
                    晋献公准备讨伐虞和虢两国,便先给两国国君赠送屈产(晋国领地,产良马而著名)产的良刀,垂棘(晋国领地,以产美玉著名)产的美玉,以及年轻的歌舞妓,以荧惑他们的意志,扰乱他们的政治。
                    二、现代经商典型案例及赏析
                    「案例」
                    乱其方寸李处长拜倒石榴裙下
                    飞机徐徐降落在机场。某外贸局机电处副处长李χ从舷梯上踌躇满志地走下来。此次来香港,李副处长有一种扬眉吐气的感觉。他的父亲本是省里一位举足轻重的大干部,凭老爷子的地位,他完全可以毫不费力的平步青云。怎奈天有不测风云,他的父亲在把他安排到令人称赞的外贸部门不久就突发脑溢血,过早地离开了人世。靠山倒了,做儿子的他也在人们眼中降了价。在局里,人们都认为他是靠老子才来的,业务上一窍不通,没有人看得起他。他忍气吞声,终于熬到了今天,自己成了业务部门的副处长,并来香港洽谈业务了。他暗下决心,一定要露一手给同事们看看。
                    来港第二天,李副处长即和香港某公司洽谈引进项目合资办厂的有关事宜。洽谈在豪华酒店的会客室里举行,港方公司经理在会谈中,只谈论一些旁枝末节的小事,对于引进设备的价格却避而不谈。外事经验并不十分丰富的李副处长不知道他葫芦里装的是什么药。
                    晚上,港方经理派人来请李副处长赴宴,说是要为李副处长一行接风洗尘,并说要顺便告诉他港方关于引进设备的价格问题

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