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商战36计:苦肉计

第33计“苦肉计”与商战赏析
                 

                  一、原文和出处
                    「古兵法原文」
                    人不自害,受害必其。假真真假,间以得行。童蒙之吉,顺以巽也。
                    「原文今译」
                    人不会自己伤害自己,若受到伤害,必然是真。假作真时真亦假,离间计就可以实行了。这样,就如同蒙骗幼童一样,蒙骗敌方,使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。
                    「出处译文」孔明曰:“不用苦肉计,何能瞒过曹操?”(《三国演义》第四十六回)
                    用“苦肉计”最早的记载见《吴越春秋。阖闾内传》中要离断臂刺庆忌的故事。
                    二、现代经商典型案例及赏析
                    「案例」
                    拍卖会上竞报高价明亏实赢
                    1992年10月15日下午2时许,在上海市上海商城剧院内,座无虚席。“上海市黄浦区小型国营集体企业拍卖会”的大型挂幅预示着这里即将发生的一切。
                    2时45分,拍卖会的帷幕拉开了。
                    在主拍人简单介绍过有关这次拍卖会的基本情况和注意事项后,拍卖正式开始。
                    “第一家,川南油酱店,建筑面积15.1平方米,起价5万元。”主拍人声音一落,竞拍牌便此起彼伏:“5万5、6万、7万、8万……”
                    “20万8”举89号竞拍牌的人高喊一声,吸引了会上所有的目光。
                    “20万8”“……20万8”……“20万8”……主拍人重复着这个数字,然而全场沉默。
                    “噹!”一锤定音,“成交”。
                    第二家浦南油酱店,起价8万,竞拍开始后,竞争更加激烈,足足经过37轮竞争,最后又是89号举牌者竞拍成功,“23万8”,又夺取了第二家。
                    人们开始对这个年轻人打量了。不知他为什么要花这么大的价钱来争夺这两家小店。
                    原来,这个年轻人就是浙江桐庐皇家实业公司总经理陈金义。
                    陈金义本是农家子弟,家境很贫寒。是党的十一届三中全会的召开,让这位农家子弟决心与贫穷、落后作斗争。经过艰苦的创业,终于有了自己的公司。
                    就在拍卖会召开前的几天,他们得知上海有几家商店将

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