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商战36计:连环计

第35计“连环计”与商战赏析
                 

                  一、原文和出处
                    「古兵法原文」
                    将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中去,如天宠也。
                    「原文今译」
                    敌人兵多将广,不可与之硬拼,应设法让他们自相牵制,以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法,就会像有天神佐佑一样,轻而易举地战胜敌人。
                    「出处原文」
                    庞统使曹操战舰勾连,而后纵火焚之,使不得脱,则连环计者。其法在使敌自累,而后图之。盖一计累敌,一计攻破,两计扣用,以摧强势也。
                    「出处今译」
                    庞统怂恿曹操把战舰用铁链勾连起来,然后纵火焚烧,使之无法逃脱,这就是连环计。连环计就是让敌人自己牵制自己,然后再去谋取。用一条计谋使敌人自己牵制自己,再用一计进攻敌人,两条计谋结合起来运用,就能够摧毁势力强大的敌人。
                    二、现代经商典型案例及赏析
                    「案例」
                    “半球”广告连环套
                    广东半球实业集团公司是一家大型家电企业,公司生产经营制冷器具、电热器具、降温器具、照明器具,清洁美容器具、电工电料7大系列100多个品种、规格的产品。在浙江市场,公司集中精力推出的是厨房家电产品。
                    近几年来,同是来自广东的“爱德牌”、“万家乐牌”厨房家电产品源源打入浙江市场,生产这些产品的企业,广告投放量大,市场上的指名购买率及销量都比较高。而半球公司由于近几年放松了在浙江市场的广告宣传,故而企业以及半球产品的知名度都比较低,半球厨房家电要在浙江市场东山再起并扩大市场占有率,首先必须迅速提升企业及其产品在浙江消费者心目中的知名度。为此,半球集团聘请了“阳光广告创意组合”(公司)为半球产品进行广告宣传,使半球产品重返浙江市场。“阳光广告创意组合”特为半球集团成立了“半球专户小组”,专户小组以提高“半球”企业和产品知名度为突破口,设计了整套行销企划。
                    半球广告专户小组制定的行销策略是利用杭州作为全省政治、经济、文化中心的优势,

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