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房地产项目广告文案创作

        一提到房地产,人们总是自然地联想到一系列相关的东西,如一栋栋漂亮的洋房、别墅;豪华的汽车、舒适的业主会馆、高档的健身房等场景;也会想到报纸、电视上大幅的广告图片和财大气粗的房地产老板。至于房地产广告,则一会儿欧陆风情,一会儿绿色社区,时而洋房别墅,时而都市田园,时而豪华公寓,时而SOHO主题,没有独特的个性,更别谈品牌魅力了,广告一味追求效果大震撼,自我陶醉感严重,不调查消费者真正需求,表现形式固定在地段、环境、绿化、物业、服务等层面。

    由于开发商的财大气粗,一掷千金,房地产客户自然成了广告、咨询企业的“上帝”、“新贵”。

    房产广告真的有效吗?好的创意真的有用吗?

    答案当然毋庸置疑,在传播时代,广告是最有力的传播工具,房产广告当然也能体现最基本的告知作用,好的创意能提升品牌,提高品牌美誉度,但有一点必须明确的是,没有人会单纯因为广告,因为好创意产生的美好印象,而盲目购买房地产这种特殊的商品——变数高、区域性强的一次性涉深产品。这就是房地产广告创作与其他大众产品广告的最直接的差别所在!

    其他产品的品牌营销规律有时并不适合房地产,尽管品牌学者们极力追捧的品牌理论看似无懈可击,但对于房地产这一特殊产品而言,却不能成为地产营销策划者的“万能公式”。

    一则好的食品/饮料的广告创意能直接引起无数欣赏者的争相抢购,甚至一个杰出的汽车广告创意也能掀起一阵市场狂澜,因为车是个性化强的产品,富豪只要自己喜欢就可以购买,自己消费享受嘛!如果自己的夫人不喜欢,可以为她选择一款她自己喜欢的品牌呀!但房子则不然,喜欢不喜欢都得两个人一起消费(一起住)。

    所以,房地产广告要做到家人都喜欢,简直是不可能的!因此,再优秀再杰出的房地产广告也不会引发直接的消费行为发生!广告惟一的作用是将消费者的目光吸引过来,仅此而已,至于能否形成购买行为,关键还在于产品自身的软硬件是否符合消费者的真正需求,房地

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