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房地产楼盘文案策划大全(十)

房地产楼盘文案策划大全(十)
第八部分  销售阶段设计与目标分析决策
一、销售阶段设计
本案工程贵司暂定销售周期最长不超过18个月,因而根据现在市场实际情况,未来市场发展方向,我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。
筹备期:通过营销推广策划,明确营销推广的总体思路和策略,对营销推广实施组强,作出初步安排和计划,通过售楼中心和工地现场的建设包装,树立楼盘初步信息,反馈市场信息。
引销期: (分为内部认购期和开盘期) 通过对楼盘综合形象的树立和推广,提高楼盘市场知名度,向公众灌输项目的主题思想,了解市场反应,市场实际需求,检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求,以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分,针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。
强销期:针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过样板房参观活动,业主联谊活动,通过对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传,进一步强化消费者的认同感,促使消费者购买行为的完成。
续销期:针对消费者对楼盘认为存在的问题,通过各种促销活动,作针对性的宣传销售。
清盘期:在楼盘销售尾期,对楼盘的环境实景加以报导宣传,对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理,扩大物业管理公司宣传力度,最终完成项目清盘。
二、销售阶段划分
2001.4.1—2001.5.30     筹备期
2001.6.1—2001.7.1    内部认购期
2001.7.2—2001.10.30   开盘期
2001.11.1—2002.3.30   强销期
2002.4.1—2002.6.30 续销期
2002.7.1—2002.9.30   清盘期
2001.4.1—2001.5.30   筹备期
任务:入市策略拟定,相关资料准备,办理入市手续
工作重点:
1、 建筑设计定案
2、 园林景观定案
3、 会所项目定案
4、 艺术大堂定案
5、 行销策略定案

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