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房地产楼盘文案策划大全(八)

房地产楼盘文案策划大全(八)
 ——以悬念的表现手法,带出恒生大厦项目特征,以引起市场轰动。
一、 市场策略
从目前贵阳市区高层建筑来看,整个市场明显处于供大于求的状况,交投并不十分活跃,主要原因有以下几点:
1、 价格相对高昂;
2、 短时间内供应量过大过猛;
3、 物业管理费高;
4、 多数为单体楼;
5、 生活受干扰相当大,空气质素不高;
6、 受郊区的高档小区楼盘的冲击分流等;
从市场的现状可以得出如下两个结论:
a. 是否高层住宅供大于求?
b. 是否高层住宅无效需求供大于求,有效需求供小于求?
从贵阳市前期时代名仕楼和富水花园的成功销售到近期天恒城市花园的相对销售比较理想,说明市场的有效需求空间还是比较大。本项目尽管是单体楼,与高层小区相比有不少地方处于劣势,但从整体来看,还是比较乐观,因为:
1. 它处于城市核心地段,在一个土地稀缺的城市中心区,对于房地产而言,除了地段还是地段;
2. 建筑设计为现代先进的蝶形设计,为贵阳目前唯一,户型、通风采光方面远非同类项目可比,可以说是贵阳市中心首个阳光住宅;
3. 建筑风格俊朗大气,与其它高层泛滥的欧洲三段式风格完全不同,个性突出;
4. 如能采用新技术现浇砼空心无梁楼盖技术,结合蝶形设计,可以说是贵阳高层建筑史上的革命性突破;
5. 如安装新风干燥系统和去湿排风系统,结合空中花园的绿化美化及户型设计和节能设备的运用,不仅可以说是贵阳市首个阳光住宅,还可以说是贵阳市中心首个高层生态住宅,所有这些都是本项目的利好因素。
因此本项目的市场策略主要针对贵阳市中心的高层楼盘,同时也不忽视郊区尤其是小河和花溪的高档小区盘。
1. 市场策略思路:
1) 以市中心高层唯一拥有蝶形设计所有房间全部通风采光塑造市中心高层阳光住宅概念,以新风干燥系统和去湿排风系统及纯净水系统塑造市中心高层生态住宅概念(同时也是阳光住宅,阳光代表健康)直接冲击都市中心的高层楼盘;
2) 利

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