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房地产楼盘文案策划大全(六)

房地产楼盘文案策划大全(六)
第四部分   项目市场定位策略
根据我公司充分市调及上述市场分析、竞争对手分析和项目分析,得出如下系列思想:
该项目市场定位为:贵阳市新世纪高档高层住宅的典范
该项目市场形象定位为:市中心唯一蝶变阳光臻品华宅
含义:“市中心”表明该项目所处区位优势;“唯一蝶变”表明该项目用“蝶形”建筑设计具有唯一性;“阳光”既指太阳光线,其引申义为“健康”和“良好的心情”,表明该项目由“蝶形“设计而带来的户户全明效果以及后面即将提及的本项目安装“鲜风”系统和纯净水系统而带给住户的健康和好心情,臻品是完美的产品的意思,以区分市面上“精品”“极品”概念,华宅是华丽的住宅,是品位和阳光住宅,以区分市面上的所谓“豪宅”。
理由:
1. 该项目有足够的质素支持其上述定位
依据:
1) 该项目处于贵阳市核心位置,土地级别为市区一级;
2) 该项目是贵阳市首家采用“蝶形”设计的高层住宅,其最大的优点就是通风采光绝佳,无黑房黑厅黑厨黑卫现象。这在竞争对手中绝无仅有,产品规划具有唯一性和排他性;
3) 该项目外立面俊朗大气沉稳,独具风格,具备与众不同的特色,与高层住宅泛滥俗气的欧陆三段式风格感觉完全不同,与某些宣称为现代风格但又未做到位的高层相比,外观给人耳目一新的感觉,这是塑造臻品华宅的外在形象。
4) 与其它项目会所对外经营不同,该项目会所不对外经营,为住户独家使用,更显该项目的尊贵性。
5) 空中花园在同类住宅中虽不少见,但6米的层高也算得上与众不同,且只要我们园林规划做出特色和新意,仍然具有较强的卖点和较高的品味
6) 很多项目说自己是“精品”或“豪宅”。“精品”、“豪宅”有泛滥势头,项目尽管更有条件说成是精品和豪宅,但为了市场区隔,我们称之为臻品华宅。
超一流的地段
超一流的建筑设计      塑造
超一流的园林设计
超一流的物业管理
    经过前两年的房地产热潮,贵阳市目前均价在2900元/M2以上的

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