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精打细算地经营书店

    店主详解

    ■装修一定要简

    据该书店老板透露,该书店2001年12月开张,为了降低成本,租的是典型的前店后住房的商铺,面积70多平方米。店主将后面的两堵墙打通,三个房间就成一个长方形的书店,纵深约15米,每月租金5000到6000元。书店的装修很简单,素墙、普通书架、简易书桌,这样的装修花不了多少钱。

    ■进货一定要多

    书店的两侧墙是一溜到底的书架;在原来砌墙的地方,见缝插针地添了几排窄书架。每次进货有一两百种,多的时候甚至上千种,据说,书进的越多,越能吸引回头客。

    ■定价一定要低

    最吸引顾客眼球的,莫过于书价上方的标价,5元、6元……最高的不过在10元上下。

     让老板信心十足的是,在这附近仍然没有一家像样的同类店和他打拼,没有竞争压力。据记者了解,目前,有著作权的新书,价格一般按以下比率分割:作者, 10%甚至更少;出版社,40%?50%;剩余的40%?50%都属于流通系统。因此,如果直接从出版社进滞销的库存书,进价往往只要定价的2成,甚至更低。如书店按4成出售,利润也是很可观的:除去运输费用,约有80%的毛利。

    书店近期每月损益表(仅供参考)

    项目金额备注

    销售额18万元零售、批发各一半

    毛利7至8万元毛利率39%-44%

    费用约1.2万元

    店租6000元/月

    员工工资4000元/月

    伙食费600元/月

    水电煤700元/月

    电话费100元/月

    其他费用200元/月

    营业利润5.8-6.8万元

    税收约0.1万元净

    利润5-6万元

    行业分析为何书店干不好

    1.没文化。卖书不同于食品、日用品,店主没有一定的文化知识水平是很难经营好的。

    2.没特色。很多老板虽然开店卖书,但却不知道该卖什么书,能卖给谁。结果就文艺书几本,学术书几本,辅导教材几本,再进几本畅销书充充门面。这样的书店没特色、没优势。

    3.低层次。不知道怎么卖,以为书上架就

可以了。实际上,买书看的人,不光是要买书,更重要的是一种氛围,一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐,比如买书者能在书店和老板交流一些心得。

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