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一个半宝石品牌策划案

一个半宝石品牌策划案
“女人的钱好赚,这是大多数人的共识;但是,也有很多人认为“女人的钱最难赚。到底好赚还是不好赚,关键在于如何打动女人的心。
  
    这就是“女性营销。

  我曾经负责过一个半宝石客户的品牌策划,下面就此案例来谈谈如何对女性营销。

  宝石因素质高低、硬度不同分为贵宝石和半宝石两大类,贵宝石有钻石等,硬度最高,达到10度;半宝石硬度较低,只有6-7度。

  半宝石类主要有石英系和非石英系两大类别。非石英系宝石有琥珀、珊瑚、孔雀石、电气石、橄榄石等,石英系宝石有水晶、玛瑙、虎眼石等。

  所谓半宝石,首先它仍然是天然宝石;其次,它不是最昂贵的宝石,即不如钻石等那么昂贵。

  半宝石行业进入门槛低,宝石来源、技术、设备同质化,产品优劣搀杂,鱼目混珠。我们接到的客户有三大问题:第一,品牌知名度低,销售仅靠产品力;第二,品牌形象几乎没有;第三,产品覆盖所有年龄人群。

  我们的任务就是打造品牌形象,为品牌增加文化内涵,提升溢价能力。

  如何做呢?  

  把女性分类

  虽然同为女人,但不同年龄段的女人,她们的心理和消费习惯有天壤之别。《红楼梦》里贾宝玉说:“怎么姑娘结了婚,嫁了人,就变得混帐起来了呢?讲的就是这个道理。

  当然,我们不赞同说女孩结了婚就变成混帐,而是说女孩和妇女和老年女性,她们之间有很大的差别。

  举个例子,很多大城市20多岁的白领女性,常常为了买一款国际名牌背包,节衣缩食半年,把半年的工资拿去买一个包;这换了有家有口的中年女性,她们绝对不去干这种事,她们还常常在菜市场里、在服装店里为了争那几块钱几毛钱,而谈得唾沫飞溅呢!

  因此,一个品牌,希望能够把所有女性全部囊括,那几乎不可能。

  我们为这个叫“煜华的客户提出了“主副品牌的策略:即在“煜华主品牌的统领下,设立两个副品牌,一个副品牌(我们叫它A品牌)主要针对

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