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一个服饰品牌策划案将全部学生“一网打尽”

一个服饰品牌策划案将全部学生“一网打尽”
大众型休闲服饰品牌占具了国内服饰品牌市场的半壁江山,但无论在品牌形象还是在销售方式上彼此之间都趋于同化,各自之间的特点也仅仅表现在名称不同、代言人不同,在经营形式以及产品风格方面很难分辨出各自的差异。因此,也有人说,中国的大众休闲服饰品牌的经营越来越低档化,越来越单一化。在此种局面之中,虽然经营者也都认识到了危急的存在,但在实际经营过程中却很难有更多的创新方法来改变

  在大众型休闲服饰品牌的购买顾客群中,学生群体占有较大的比重,虽然他们的可支配收入较少,但购买人群众多。相对低价格的休闲型服装产品而言,也更加适合学生群体的日常穿着,因此,对学生群体展开的营销活动层出不穷。为了求得更多目标客户的关注,也为了能够与更多的消费者进行联动,近几年,越来越多的服饰品牌开始在休闲服饰的重点消费群体――“学生”中狠下功能,以期通过在学生中的品牌传播,实现品牌的认知度传播以及提高学生群体的购买关注,例如:耐克品牌每年赞助的青年街头蓝球赛等等。然而,对于一些中小型的服装品牌,或者是对于部分品牌的地区代理商而言,这种大规模、高投入的赞助活动不仅需要较高的资金成本,而且还需要相应的媒体、政府以及相关外部资源的支持,所以只能“望洋兴叹”,认为是可望而不及的事情。但笔者却认为,学校型品牌营销推广活动不仅仅有高投入、高回报的形式,也会有少投入、高回报的机会。关键在于品牌企业如何进行活动的设置,以及如何对目标人群进行推广,技巧性的营销方法有时会为企业带来意想不到的效果。  


  案例起因:


  2005年4月,为了配合夏季货品的营销,也为了增加学生消费群体对C品牌的深入认识,C品牌在某市进行了一次校园品牌推广活动。


  C品牌作为新进入该城市的陌生品牌,不仅仅市场知名度较低,而且因期终端配置不足,在一些主要的商业地区还未有店铺开设。从2004

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