创业网 » 最新文章 » M品牌策划实录

M品牌策划实录

M品牌策划实录
 任何产品的营销推广一方面来自于广告的功效,另外一个重要的方面就是终端的促进。与广告相比,终端促销、点头秀、 Road show等对消费者的利益诱惑来得更直接、更具体,且以一种短兵相接的方式对抗竞争品牌,直接拉动销售的增长。据了解,虽然很多企业在广告支出方面仍以平均每年6%-7%的速度增长,但与此相对应的终端促销费用却以 12%-14%的惊人速度递增,两者在市场推广支出中的比例也由
原来的6:4变成了现在的4:6,在普通消费品行业这一比例更是达到了3:7乃至更甚。

  如果说广告提供了购买的理由的话,那么终端促销则尽可能地确保了购买行为的发生。

  从消费市场的状况来看,零售终端数目的快速增长与发展;同类厂商之间的竞争;各零售商之间的竞争;消费者消费心态日趋成熟,追求更合理的性价比;消费者的品牌忠诚度不断下降;广告成本不断增高,同类广告的泛滥造成其促销效果下降的几方面因素彻底的促进了终端促销推广的发展。

  在从事广告服务行业的几年里,更多的时间在专注于通信品牌终端推广的策划与执行工作。从最初几个人到目前专著于终端策略服务的的团队,对通信行业和服务过的品牌客户有着非常深厚的感情。先后为摩托罗拉、中国移动、东方通信、TCL、CECT等品牌围绕市场提供了不同项目的策略性终端服务。一个品牌在市场的成功不仅需要有宏伟的战略规划,更要求围绕战略下若干策略的准确贯穿才能达成。虽然目前通信市场的发展已超出了预料,市场的格局发生了彻底的转变,以往的创新的推广策略在目前已经屡见不鲜,但对于市场的运作也值得一些借鉴与参考。我们将部分个案整理出来,与大家分享。

  在2000年进入移动通信行业的时候,依然是国外品牌为主流,行业格局还尚处于逐步成熟中。虽然摩托罗拉、诺基亚、爱立信的三分天下的局面至今也不过时隔了两三年,但随着众多国产手机品牌的加入以及占有率的攀升到目前的51%,

您可能还喜欢的文章:策划  品牌  品牌策划  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目