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“醉糊涂酒”品牌策划实战案例(第二部)

“醉糊涂酒”品牌策划实战案例(第二部)
 两点开的会议,主持人是来自万科的培训师张思全先生,考虑到经销商的时间都非常有限,我们将四个人的课程变为三个人的课程,主讲者是陈军、李俊雄,然后是何足奇。
  一点半开始,就陆续有经销商进场,他们拿着门票问书在哪里?我们的回答是:书必须在讲完课之后才可以取。这样做的原因一是不想让经销商在听课时翻书影响别人听课的效果,另外,我们希望将书赠送给真正有诚意共同成长的经销商。&nbs
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  书不让拿,我们给每位经销商发了一张“醉糊涂经销商俱乐部”的表格,并给了他们一份俱乐部的章程。许多经销商一看就表现出了浓厚的兴趣。这个程序实际为我们后期的区域性的“醉糊涂经销商沙龙”活动打下了坚实的基础。

  人越来越多,700人的场地,到两点的时候就剩下后排的几十个座位了。醉糊涂的工作人员过来问:要不要再等十来分钟等坐满了再开。我们坚持按时开,对于经销商而言,一定要记住自己的承诺,保持自己的诚信形象。

  我们原来的设想是500人,但现在看来,到场的已经这个数了。

  “中国白酒经销商论坛”正式开讲啦。


专题一:白酒经销商的渠道制胜策略
  主讲:陈军

  ·白酒的渠道特征

  白酒的渠道和其他快速消费品的渠道相似,但是又具有其特殊性。从目前的市场渠道状况分析,餐饮渠道和传统的批发渠道占据了主要地位,而超级终端则是成长最快、展示形象最好的渠道。

  ·餐饮渠道和批发分销渠道两条腿走路的策略

  很多经销商朋友是从零售、批发起步,逐渐发展成为产品的代理商,经销商。由于发展过程中和相对固定的客户建立了业务关系,因此,渠道比较单一是限制经销商发展的障碍。如何稳定现有的生意,拓展新的销售渠道呢?

  ·娃哈哈经销商的渠道制胜策略

  如果现在,你同时派人去东北的长白山天池,西北的阿尔泰山山麓,东南的海南岛丛林,西南的青藏高原,

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