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隆氏花生露启动新乡市场策划案

隆氏花生露启动新乡市场策划案

一、市场环境分析

1.市场宏观环境分析

(1)人口环境

  新乡有人口550万,其中市区90万。新乡市企业很多,工薪阶层人数占总人口的比重很大。而且新乡拥有众多高校,例如:河南师范大学,河南科技学院,新乡医学院等等,这就意味着新乡市的人口中学生占很大的比重,学生是花生奶饮品的一个主要消费群体。而且学生市领导消费时尚的主力军。

(2)经济环境

新乡市是一个中小企业云集的城市,河南省百分之四十的民营企业都集中在这里,经济相当活跃。近年来,新乡经济在以新飞为主力的众多在国际国内有很强影响力和竞争力企业的带动下得到蓬勃发展,人民收入日益提高,生活质量大大提高,人民对健康的要求也越来越高。同时,随着人民收入水平的提高,人民的消费观念正悄悄发生转变,价格不再是影响购买决策的最主要因素。

(3)社会文化环境

近年来,新乡市民的生活开始进入小康水平,食品消费结构趋向更富营养、合理、科学化,健康保健意识逐渐增强,随着技术装备水平的提高,各种安全、卫生、保鲜、无污染材料的广泛应用和人民对营养方便的要求,使得新乡的乳制品正由奶粉消费向液态奶消费转变。随着人民收入水平的提高,他们的消费观念正发生转变,价格不再是购买液态奶的主要考虑因素,对口味、品牌、营养、方便的要求更高。现在新乡市场上牛奶和果汁的种类很多,花生奶制品的种类不多,是个值得介入的市场。

2.微观环境分析

(1)竞争者

    在新乡市场上主有以下几种液态奶制品,第一集团军:露露和椰汁,他们是领先品牌;第二集团军:一见钟情,他们是强势品牌;还有一些是杂牌军,是弱势品牌。但是主要竞争者是高蛋白著称的露露和椰汁。竞争者特点;品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。
(2)消费者状况

影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和乳品品质以及销售服务等。

虽然新乡市民的生活水平逐

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