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市场策划四大忌

市场策划四大忌
一忌主题含混
 
写文案的思维应大跨度跳跃,敏而不浮、跳而不滑。


1. 能够快速从客户提供的资料中析理出产品的核心诉求,并以此为基点作概念延伸
 
2.把产品功能与概念相结合,力求做到主题明确,要点突出


   使消费者一眼看到产品的区别性优势而产生购买冲动。
比如:
<拿我们最近做的一个产品,引自法国的面膜薇迪兰高来讲,产品除了使用时现场感受强烈外,似乎不像大多数产品那样有明显的原料或区隔性功效特征,机理方面很不好写。大家苦思冥想了几天而不得其果。于是我们就试用了一下这个产品,用后大家感到该产品与以前使用过的所有面膜产品不同的是:在使用过程中,产品向内收缩的力度非常强,整个脸觉得都快缩在一起了,同时它是逆着面部方向有规则地收缩的。于是我们根据物理学和肌肤学原理相结合,从力学与皮肤受力角度给产品析滤出机理与名称,并推出面部受力不均是皱纹产生之根源的核心理论支持,避开面膜的说法,将产品称作薇迪兰高收脸莎力。 >
<我们策划的另一个来自韩国的祛皱产品“纤颜”,其功能亮点在于具有昼夜治疗与修复的双重功效。但从客户提供的资料中看,并没有阐明其作用的关键词。最后,我们提出“P通路”概念,并将其在报纸上的显著位置刊出,阐明其机理,使产品功能与科技效果一下清晰了很多,让消费者一看就有明确的产品诉求概念,留下深刻印象,销售结果一直很好。 >


  二忌个人主义


  在一个策划公司,开会交流的时间应比写文案多。有位哲人说过:“世界上的事物几乎没有差异的,所谓差异只来自人。”我们要重视这种差异,让其挥发出个性的能量,然后再将之集合起来,变成巨大的力量。要想做到这一点,开会交流无疑特别重要。


  我们的做法是,每一回开会,先由主持人提出要解决的问题,各人将自己的答案写在黑板上,大家七嘴八舌评价着彼此的结论,这样,很容易有新异的发现。最后,将大家一致满意的

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