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香港杰出市场策划案撷英

香港杰出市场策划案撷英
1997年对所有中国人来说,是具有历史性的一年,因为这一年香港回归祖国。而1997年对香港的营销界来说,还有一件令人难忘的事: HKMA/TVB杰出市场策划奖迎来了它的第12个年头。这次评奖活动中,参赛者之多,范围之广,水平之高都创造了历史纪录。60家公司参与角逐,它们几乎涵盖了香港所有产业,从饮食、日用消费品到电讯、银行、投资、汽车、零售、房地产等等。令人振奋的是,香港营销管理委员会的成员、大赛组委会人员及评委会成员都一致认为本届大赛展示了香港企业市场策划的最高水平。从很多参赛企业的策划案来看,香港企业的市场策划无论从原刨性、革新性还是实效性,都达到了世界水平。本次大赛评出金、银、铜三个奖项,另有入围奖3名。它们分别是 CSL公司的自由2——自由之选策划案(金奖)、香港 Shell公司的“马路之友”策划案(银奖)、“李锦记”的蒸鱼豆鼓油产品推出策划案(铜奖)、上海滩公司的“上海滩——中式设计”策划案(入围奖)、美国运通国际有限公司的新产品推出策划案(入围奖)、香港迈哈顿卡业有限公司的 “9O3ID俱乐部”策划案(入围奖)。这6个策划案都体现了对市场的敏锐把握,对营销策划理念的透彻理解和对营销组合的技巧性应用,因而实施后都取得了非凡的市场业绩。本文撷取其中三个策划案以飨读者。  
“上海滩”:中式设计策划案
  1995年初,“上海滩”百货公司在香港商业心脏地带——中环开业,它以售卖正宗中国货物特色。在中环这一世界各国名店云集之地,售卖中国货的仅“上海滩”一家。在大多数消费者心目中,“中国制造”历来被认为是低挡、低质的代名词。人们普遍对“上海滩”的前景不看好。然而,在开业9个月后,“上海滩”宣布扩大营业,并准备在北京、上海开分店。是什么原因使得这家不被看好的公司焕发出勃勃生机?“上海滩”公司为其“上海滩”服饰所做的市场策划可以为我们揭开这个谜底。它所包含

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