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市场策划:小型电脑经营商的“变脸”之术

市场策划:小型电脑经营商的“变脸”之术
朋友在经营一家小的电脑公司,名叫力创科技,在武汉电脑城内有一间店面,销售主要是以拼装机、电脑维修、电脑耗材为主,今年以来,经营状况且一直不太好,鉴于朋友关系,我多次提供参考意见,但总效果不大。近日,我有比较空闲,决定对朋友的公司做一个“全身会诊”。会诊结果出来后,我花了亲自督战,两个月的磨合期很快就过去了,朋友来电感觉还不错。接了好几笔单,这不,还在周边高校招了几个兼职大学生,扩充了人马。
 
  看到如此效果,我甚为欣慰,想到还有相类似的众多小老板也有同样因境,决定把这份诊断过程公布于世,希望能给一些朋友帮助。当然,仁者见仁,智者见智,仅此抛砖引玉。
 
  市场分析
 
  华中人才在武汉,武汉IT在洪山,地处洪山的电脑经营商云集此处,光珞喻路一带电脑城就有:华中电脑大世界、武汉电脑城、华中电脑城、太平洋数码广场等,可想,竞争多么激烈。
 
  朋友从做电脑耗材业务员起家,能拥有今在,实属不易。以前,电脑还属于高档品,IT行业整个阳光,武汉人又喜欢拼装机,不是维修、就是主板升级,所以业务倒也忙忙碌碌,小富即安。
 
  公司经营
 
  力创科技公司的主要销售收入主要来源有三个方面:有一些固定单位客户,每月定期的电脑维修和耗材消费 2、店面经营相关配件、软件3、有两个品牌电脑的终端代理
  人员:店面由两人负责,朋友和三个专职的业务员共同在外面扫楼和走访老客户,有二个兼职业务员每周六、日才临时过来促销。
 
  市场情况
  1、现实情况下,品牌机纷纷降价,电脑已进入生活,大量的售后服务主要由电脑厂家的售后点完成,另外,遍布社区的电脑维护店也抢走了一批固定客源。
 
  2、大量品牌机的销售主场进入了大卖场,买电脑不一定要去专业电脑城,如今,有大量的青年人和上班族电脑知识日益丰富,对电脑的维修不再手足无措,一般维修不在话下。 
 
  3、现在,随着

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