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营销市场策划:雅客V9策划纪实

营销市场策划:雅客V9策划纪实
维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。而在任何一个品类市场形成之际,也就意味着一个领袖品牌的诞生可能,关键谁看到了机会,并且抓住了机会。

  在800多个糖果品种中挑明星

  非典肆虐的2003年春天,雅客带着800多个糖果品种来到叶茂中公司面前。被800多个糖果品种包围,那是什么概念?那意味着雅客巨大的品牌架构整理工程,雅客家族明星产品的确立与论证,以及寻找糖果市场最有力的突破口等等。接手雅客的策划工作后,叶茂中带着公司的咨询师先是对糖果市场做了一个深度研究,结果看起来不是很乐观——糖果市场品类细分形成强势品牌占位或对弈格局。要生存,只有第一,少有第二,更少有第三、第四……

  糖果业发展的趋势正发生着巨大的演变:早期的产品质量——口味竞争——品牌差异化(功能化、个性化)竞争——品类差异化竞争。

  一切都在告诉叶茂中:没有现成的山头立足,只有重新发掘新的山头,才有可能生存发展下去。这是中国糖果市场一个非常独特的现象。三个集中

  要改变这种状况,叶茂中公司一口气提了三个集中原则:

  第一, 品牌的集中。

  第二, 品种的集中。

  第三, 媒体的集中。

  命名:

  叶茂中要求的命名必须能跟维生素产生最贴近的联想,最好是维生素的公认代表符号。这样既区别了维生素糖果品类,又符合了消费者的固有认知。含9种维生素的雅客糖果,含9种维生素的雅客糖果,含9种维生素的雅客糖果……可不就是“雅客V9”吗?

  至此,雅客品牌打造的战略目标已经成形:

  第一步,以雅客V9抢占“维生素糖果”第一品牌;

 


  第二步,以“维生素糖果”为龙头,带动其他副品牌共同成长;

  第三步,构建品类市场竞争壁垒,为雅客集团发展创造良性环境。

  策略先行:抢占品类资源

  一旦确立了雅客V9抢占维生素糖果品类市场的战略目标,一

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