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名人市场策划

名人市场策划 
 
一个弱势品牌在短期内如何超越强势品牌?这个问题的答案也许有很多种。但是,名人与商务通的斗法,使我们看到了一个颇为精彩的答案。之所以精彩,是因为在整个市场操作过程中,名人把整合营销传播理论运用得淋漓尽致,堪称经典。
现代整合营销理论认为,科技进步使得竞争者之间的筹码都大同小异,差异化在最短时间内被抵消。在均势的市场竞争中 中,真正能够产生差异化利益的营销手段只有传播(communications)和流通(logistics)。在名人与商务通的斗法过程中,我们可以清楚地看到这一点。
对于任何一个消费者而言,“认知”的重要性远远超过“事实”。什么样的产品技术最好?只有消费者觉得它技术好,它才是“真的好”。名人公司的种种传播手法都只有一个目的,就是让消费者真正认知到它的好。究竟名人的技术高还是别的什么企业的技术高?这不重要,重要的是消费者怎么看!
名人接二连三地发动价格战,终于使公众承认了它的市场地位;名人不断地塑造其技术形象,也终于如愿以偿地得到认可。之后,它所需要做的就是搞好自己的渠道管理,让想得到名人产品的人方便、愉快地得到它。
名人自始至终都运用 “比附战略”。巧妙地将商务通强大的品牌影响力移植到了自己的身上。比起当年步步高“真功夫”比附爱多“好功夫”来,可谓有过之而无不及。

价格中的玄机 :
价格传播是名人市场操作方法中最重要的部分之一,它一般要达到三个目的:
1)充分引起消费者及媒体的关注,达到最大限度的品牌传播目的,从而节省直接的广告传播费用。
2)对品牌的发展起良性作用。
3)利用自己的成本技术优势,遏制竞争对手的迅速扩张,扩大名人产品的市场占有率。
为了达到以上三个基本目的,要求在进行价格传播时,小心谨慎,甚至殚精竭虑,因为真正做到‘品质更高,价格更低’决不是一件简单的事情,弄不好就可能搬起石头砸了自己的脚,甚至由于利润太低,引起恶性竞争,搞得整个行

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