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国产手机市场策划分析

国产手机市场策划分析
『摘要』如今的手机市场与20实际80年代的彩电市场有许多相似之处那时长虹以价格战赢得了这场胜利,从而导致中国进行了一场彩电的革命,导致了整个中国的家电革命。从此中国人不再盲目崇拜进口家电,考试接受国产家电。进口家电在中国市场逐渐没落,民族家电产业日益兴起,从那时开始,中国陆续产生了一批优秀的家电品牌,如长虹、海尔、TCL、康佳、格力等。如今我们的社会经验比那时候可以说是更加成熟了,在这场国产手机与进口手机的硝烟大战中,中国手机厂商应该如何开战呢?
手机行业有着丰厚的利润。据相关资料显示,手机行业的平均利润为25%,是彩电的5倍,是电脑的8倍。庞大的市场和诱人的利润,是手机市场的战火越战越烈。特别是中国进入世界贸易组织以后,进口手机的关税大大降低,在这种情况下,民族手机产业要取得发展,必须做好产品及企业的策划。
本文对一些国产手机策划策略进行分析,并结合TCL的案例来展开阐述。

『关键词』 “保姆式”营销网络 美人计 钻石手机 移动天使
点式效应 连续性

国产手机策划的主要策略
目前国产手机进行策划的策略主要有下面三种:

(一) 建立“保姆式”的营销网络

“保姆式”营销策略,也称“自主通路”,即“自建通路控制和服务终端”、“小区域封闭经营”的策略——一路照看着手机从代理商一直叫到客户手上。
这个策略最早来于波导,后来就在国产手机行业中得到普遍开展了。与它相反的是,洋手机代理制。有人说,用“自主通路”击退洋手机代理制是国产手机取得成功的关键。
波导刚进入手机业的时候,也曾经想过仿效洋品牌的代理制。当时的代理制是由一些专业的手机经销商逐级分销,一个品牌会有一到两个总代理,这些代理商充当了工厂的资金流和物流的角色,把手机铺到全国手机市场里。在各个地方,又有地方的分销商从一级代理处那货,这样层层推进,直到手机柜台。
但是当时代理商对刚刚起步的国产手机根本不屑一顾,

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