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广告的功能与作用

广告的功能与作用
  (一)广告的功能  功能:事务或方法所发挥的有利的作用、效果。广告的功能:广告所发挥基本作用和效果。从微观角度来说,营销功能和传播功能是广告的两大基本功能。
从宏观角度来说,广告在其生存的广阔背景中所发挥的两大主要功能经济功能与社会功能。
1、营销功能明确了广告的角色:广告是营销的尖兵。4P:产品(product)价格(price)通路(place)促销(promotion)名称为构筑企业销售活动的四大支柱。营销功能主要表现:广告增加知名度;广告区隔产品身份;广告帮助产品流通;广告增加产品使用量;广告增加新顾客;广告拉回老顾客;广告可以增加产品的附加价值:附加价值是指经由市场营销活动而增加的,在其有形实态及价值之外附带加上或额外加上的价值对消费者行为的一系列调查已经证明了广告增加心理价值的能力,他反应出人们看待产品满足自己偏好的价值;广告增加排他性:同质化,广告在塑造产品个性,区隔产品身份的同时,也在培养着消费者对产品和品牌的偏好,增强产品的排他性;广告培养品牌忠诚:维系一个老顾客的费用实开发一个新顾客的费用的1/6~1/4,因此品牌忠诚的顾客实企业营销的核心基础;广告降低销售成本。
2、传播功能确认了广告的身份:广告活动最基本的功能是传播功能。对于企业来说,广告实了解市场信息的渠道;对广告消费者来说,广告则是商品信息的来源。广告即为物流、商流服务,同时也对物流和商流起到一定引导作用。广告的传播功能成为广告的基本功能,应该立足于传播指标而不是销售指标。
广告主要针对两种人:一种是看了广告才会买的人(广告的任务是告知,广告的恶人物是劝服),一种是不看广告也会买的人(广告的任务是告知)告知与劝服这两个基本任务,体现在广告传播学中,就形成了广告的四大传播功能。促进功能(加强消费者现有的需求和欲望,处于生命周期的导入期);劝服功能(处于生命周期的成长期);增加功能(保

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