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企业策划案:家装监理公司策划记实

企业策划案:家装监理公司策划记实 
 
  04年7月,一个朋友来找我,他告诉我自己刚开了一个公司,从事家装监理。他知道要去做广告,但是受自身情况和资金所限,不知如何下手。这也是大多数中小企业的困扰。在做这个策划案之前,我一直遵循正统的营销教条:广告轰炸开路,地面促销跟进,精细化的终端管理。但是在做了朋友的案子之后,我才体会到真正的策划不是有多少钱办多少事,而是要巧妙构思,以巧破千斤。

  朋友告诉我,他已经打了3个月的广告了,效果太差,资金也快用完了!朋友是一家新开的家装监理公司的老板,2004年4月公司成立并投放广告。他告诉我广告是以建立家装监理市场领导性品牌的形象为主,在南京的二份主流报纸媒体上投放半通广告。地面活动为参加媒体举办的所有家装博览会。广告投放第一天,反映良好。两部热线接到电话共30多个,考虑到广告投放在4月底,快要进入装修第一个淡季——梅雨季节,30多个电话应该算不错的了。进入梅雨季节,市场淡了下来。就这样到了7月出梅,南京市场并没有像朋友想的那样进入旺季,朋友告诉我前几个月咨询的人多但是最后没几个签单的,到目前广告打下去连电话都没有了。只剩下2万元广告费用了,他不停地问我怎么办。

  我仔细地考虑了朋友的方案。我认为:首先,市场仅有朋友一家公司在打广告,难以形成气候,白白浪费了资金。第二,监理公司打硬广告太具商业化,消费者本来就对监理公司不信任,认为监理公司经营意识太强,难以让消费者接受。第三,消费者接触装修公司在监理之前,他们的抵制作用超过了想像。第四,市场没有打开的前提下,做形象广告等于浪费,广告应该突出卖点,给消费者的利益点。但是现在面临的问题是,现有资金不够投放广告了。

  受了朋友的委托,我开始了对家装监理市场的调查,几番调查分析之后,心里有底了,这是个新兴行业,市场容量很大而从业公司很少,发展潜力巨大。

  什么是家装监理

  随着

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