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海尔电器家庭春季建设工程策划方案

海尔电器家庭春季建设工程策划方案

自不待言,家电行业是一个竞争最为激烈的行业;而对于家电产品区域市场的销售状况——市场策划则起着重要的支持和促进作用。本案是笔者为海尔华北事业部济南区域于2004年初做的一个市场策划方案,现呈于各位专家及读者面前以作交流。
“海尔电器家庭建设工程”前言说明:

本工程主推产品为海尔空调、海尔热水器、海尔住设家电(彩电、冰箱、洗衣机),并根据不同层次消费者定位以及产品定位特将工程分为二期,分别为一期:“欣居工程”,二期:“美家工程”。一期工程建设时间为2004年X月X日—X日,着力于中、低端产品营销,二期工程建设时间为2004年X月X日—X日,旨在提升并促进海尔各系列高端家电产品的销售。具体方案如下:


一期工程:海尔安居工程/欣居工程

一、项目理解

1、关于安居工程/欣居工程

安居工程,本意是党和政府为推动城镇住房制度改革,加快经济适用住房建设,促进住房新体制建立而推行的房改示范工程。国家安居工程住房具有社会保障性质,直接以成本价向中低收入家庭出售,不售给高收入家庭。“安居工程“包括”安居房”、“解困房”和“解危房”。而海尔欣居工程是安居工程的变称。

2、海尔(家电)的安居工程/欣居工程是一项怎样的工程?

海尔(家电)的安居工程/欣居工程是以城市中、低层收入者为目标对象,以满足其健康、经济、实用、适用需求为目的,以空调、热水器、住设家电推广为内容的安居/欣居建设工程。

3、从安居工程/欣居工程来说,消费者的具体需求有哪几方面?

产品质量保证 产品功能需求 消费健康需求 经济适用需求

二、安居工程/欣居工程营销目标

1、通过本次“安居工程/欣居工程”的市场推广,进一步提升和普及海尔家庭电器在大众消费者中的占有率和使用率。

2、通过“安居工程/欣居工程”提升海尔产品春季销量,配合集团2004大发展战略。

3、通过“安居工程/

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