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“大头酒”品牌营销推广策划方案

“大头酒”品牌营销推广策划方案
目 录

一、前言
二、中档白酒消费市场概况及分析
1、 背景分析
2、 目标消费市场广东的地域状况
3、 目标消费市场广东“大头酒”的目标对手品牌分析
4、 “大头酒”的优劣势
5、 结论
三、“大头酒”品牌营销推广策略
1、 产品定位
2、 销售对象
3、 市场目标
4、 品牌运作的平台
5、 产品策略
6、 包装战略
7、 价格策略
8、 销售渠道和辅助策略
9、 终端促销实施策略
10、 推广策略
四、2004中超联赛期间“大头酒”销售推广方案
1、 活动主题
2、 活动安排

附1:目标城市概况和白酒市场状况调研结果
附2:目标城市中联赛比赛日程表


前 言


健力宝集团-宝丰酒业有限公司开发的“大头酒”上市后,虽然生产厂家曾经不惜花费巨资进行轰炸式推广,但收效甚微。从调查中我们可以看到,在酒类经销点“大头酒”的铺货率不太高。更有调查显示,终端经销商和消费者对“大头酒”的认知也不高。那么如何唤起公众的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费,就是本营销推广方案的主要任务。由于广告预算经费的限制,本策划书暂不考虑媒体宣传策略,而是通过一系列的终端营销策略使“大头酒”成为别具特色的中档白酒知名品牌。

一、中档白酒消费市场概况及分析

1、背景分析:

 宏观环境:
我国白酒业无论是在规模上,还是在产品产量及企业数量上,都可称之为“世界之最”。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种,在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩,在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友,都要以酒为敬,以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时,酒文化也在人们的观念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代

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