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如何评判一个好的营销策划方案

如何评判一个好的营销策划方案
 营销策划行业本身是一个智力行业,是一系列思维、方法、操作方案、表现技巧的大综合,因此在具体执行之前都存在或多或少的决策风险。尽管如此,我们依然可以采取一定的客观评判方法和标准来研判一个方案的优劣,给予较为中肯的客观评价,以降低可能存在的执行风险。
 
    由于营销策划方案函盖的层面比较多,涉及到战略规划、品牌定位、产品推广、公关促销策划、媒介策划等等。针对中小型公司,我们接触最多的就是有关产品方面的推广策划,因此,在具体分析评判时就以产品推广策划为例展开。
 
    首先就是最基本的策划方案内容框架,框架包括推广的几大要素(目的、产品名称、时间期限、推广区域)外,还要注意以下几点:
 
    1、产品的概念卖点及其细化:主要包括产品的突出利益点、技术或功效支撑点、终端话术、平面广告的表现形式、终端物料的表现内容等等都要详尽的涉及到。
 
    2、各项准备工作的具体落实:包括既定的负责人、负责内容以及涉及到的精确时间,大凡是产品推广的可执行方案,必然在如何执行及落实方面详尽而清晰,事项进展要流程化表现出来,各种物料一定要配合相应责任人,期间穿插的各种招商会、发布会、线下活动都要有紧密周到的媒体配合来制造轰动效果,甚至包括相关的新闻发言稿、各种软文都要准备好。
 
    3、简单易懂的执行规范和考核方式:包括详细可靠的可执行规范,流程清晰、条理简单、通俗易懂,而且便于衡量;
 
    4、效果跟踪系统:包括必备的销量报表、价格表、发布的媒体样本、以及花费的票据清单等,待活动结束后,针对投入产出、未来市场影响都要一一核对,这样老总们才能够做到心中有数。
 
    5、其他方面:由于中小型公司自身的素质和人员架构,他们不可能做的非常周密详尽,甚至是很不系统,这就要求服务的策划公司们必须有充分的预估和安排,尽量把一切可能出现的重大纰漏计划在执行方案当中。
 
    另外,在具体的策划方案撰写当中,切忌出现以下用

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