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长岭冰箱“专家证言”策划方案

长岭冰箱“专家证言”策划方案
市场分析:随着冰箱市场竞争的加剧,冰箱市场主导品牌垄断趋势更加明显,容声、海尔、美菱具主导地位,其中容声、海尔的增长势头强劲,而长岭的市场空间在逐渐缩小,十分需要一个有效的方案,提高长岭的市场份额。

  8月为冰箱的销售旺季,应该加强媒体投放力度,用来增加市场占有率。而其它冰箱厂家,也会相应提高广告的投放力度,以长岭的资金实力看,很难在投放力度上全面压倒容声、海尔,所以长岭需要一个十分新颖的卖点,和其它冰箱厂家竞争。

  全国整体冰箱品类市场销售额的排名是:华东、华北、中南、西南、西北、东北。而长岭的主要市场基本集中在西北、西南、华北、中南、东北五个地区,其中西北销售最好。经统计,长岭冰箱的销售情况,是在经济不发达地区比经济发达地区销售要好,如此可以明确长岭的目标市场是经济不十分发达地区。

产品分析

  长岭冰箱有四种机型,二十多款冰箱。其中机型包括:"跨世纪型、保健型、节能型、小康型"。下面为机型介绍:

  小康型的价格较低,在市场上有一定的竞争优势,适合大型城市中低收入的工薪家庭、中小型城镇居民和农村居民。

  节能型除了具有节能55%的功能以外,还具有静音、宽电压、宽气候等先进功能。既满足了消费者省电的需求,又考虑适应消费者生活环境的需求。消费群与小康型冰箱相似。

  保健型具有保鲜和除臭功能,可以满足消费者追求高生活质量的要求,适合中、高等收入的家庭。

  跨世纪型适合经济收入较高的家庭,不是今年广告支持的重点。
保健和跨世纪两种机型仅有四款冰箱,是为了在不同消费层面参与竞争,而小康和节能两种才是主要机型,所以要根据这两种冰箱市场定位决定广告表现形式。

竞争对手分析

  长岭的竞争对手主要包括:容声、海尔、美菱和呈现上升势头的新飞,以下是对这些品牌的逐一介绍:

  海尔海尔冰箱在1998年4月打出21世纪发展趋势

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