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春之兰乌鸡胶囊上市推广策划方案

春之兰乌鸡胶囊上市推广策划方案
2003年年初,SASR病魔突如其来地袭击了神州大地,许多行业都受到严重的冲击,一些企业更是因为这场灾祸引致的市场萎缩而倒闭。当市场笼罩在一片灰色之时,有一些企业却因此获得超乎寻常的发展——许多医药企业因为生产抗病毒的产品而大获其利。
一场SASR使社会对医药产品的关注提升到前所未有的高度,许多与抗病毒无关的医药产品也趁着这个难得的机会推出市场——山西某医药公司就是在这个时候,带着他们的新产品春之兰乌鸡胶囊找上我所在的市场咨询公司。
在许多医药产品已经出现严重同质化与供过于求的前提下,乌鸡类的产品却一直处于畅销的阶段,而广东市场又是乌鸡类产品销售重点之一。作为一种新产品,春之兰将广东市场作为其全国市场销售的攻克试点。
接获任务之后,我们迅速成立项目小组,在严密的市场调查与分析之后, 制定了春之兰乌鸡胶囊的上市策划方案。

第一部分:市场分析

2001年,中国母婴保健中心先后对河北、广州、无锡等15个省、市50个社区中的1万名妇女进行了调查。调查显示,有34.5%的妇女患有月经不调;有29.2%的妇女患有慢性宫颈炎;有42.9%的妇女至少患有一种生殖道感染疾病;在患有生殖道感染的妇女中,有1.7%的妇女患有三种以上的生殖道感染。
广东的气候以潮湿、闷热为主,生活在这种气候下的女性极易发作妇科类疾病。据调查,广州有60%以上的女性患有妇科类疾病。随着女性社会地位和工作压力的日益增大,气血不足、内分泌失调等与月经有关的妇科类疾病更存在着发病率上升的趋势。而随着广州女性知识层面和社会地位的不断提升,女性自身也越来越重视自身健康,广州女性因为羞怯而不看病的心理也越来越得到减少。因而,可以说广州的妇科医药市场有很大的容量。
据统计,2002年度全国OTC中成药的销售排名中,妇科类药位居第七,占了6.53%左右的份额。而乌鸡白凤丸则在妇科类药中占了绝对优

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