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乐力钙OTC市场策划方案

乐力钙OTC市场策划方案
一、现状分析
  1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。

  2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品推广难。

  3、药品宣传推广受限太多,加之新兴媒体不断出现、媒体效果的日益稀释,销售成本迅速增加。难以对省会以外的城市展开直体推广。

  4、补钙药品及补钙诉求的保健食品种类多,功能趋于细分,且承诺重,竞争日加激烈。

  5、“乐力钙”虽然在西南、华南、华北部分地区拥有一定的市场分额,但华东地区的市场进入非常脆弱。


二、产品分析
  1、“乐力钙”唯一内服胶囊剂进口药品,品牌良性要素多。

  2、高科技新药,便于吸收的氨基酸螯合钙胶囊。

  3、疗效佳,能一步到位的补钙药品。

  4、正宗美国进口又经国家卫生部检测的补钙药品。

  5、服用周期长,量较大,可长线消费。

  6、其包装在市场终端陈列中,视觉冲击力较强。

  7、90天服用3瓶,为110.7元,价格风险比不大。

  8、品牌影响的积累值不多。


三、市场分析
  1、九九年上海的保健品市场简述为:名牌保健品的市场占有率稳步上升。20%的品牌占据50%的市场份额。其销售总额虽有上升,但品种和销售数量却在减少。

  2、科技含量较高的生物菌种类产品兴盛不衰,主要品牌有“昂立一号”、“盐水瓶”、均系上海本地产品,得以当地政府支持。

  3、自然原料产品回归传统,尤以各种品牌的参类产品及蜂王浆、珍珠粉等,继去年占据大量市场份额后,开始呈下滑态势。

  4、“补钙”产品再次掀起热潮,如“钙尔奇D”、“保健钙”、“巨能钙”、“金乳钙”、“活力钙”、“美信钙+D”、“鳗钙”、“高尔”等。

  5、进口保健品如“深海鱼油”等有一定市场,但品牌繁多。

  6、一

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