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××珠宝厦门旗舰店策划方案

××珠宝厦门旗舰店策划方案
一. 前言
比较商业城市与人文城市,厦门更趋于人文城市;比较周大福、周生生及其它竞争伙伴,××珠宝的主要竞争伙伴更倾向“两周”。因此,结合厦门城市、××珠宝品牌内涵、专卖店的高档装潢、竞争伙伴,以及厦门专卖店的未来发展,本案将整合既有的资源,主要通过文化的切入,以形成差异化营销,使××珠宝厦门专卖店一开始就以和“两周”三分天下的姿态出现。
本案将提供从2004-11月——2005-03月长达5个月的营销建议,具体分为以下4个阶段:
1.2004-11-01——18日,该阶段的目标是让尽可能多厦门市民知道××珠宝;
2.2004-11-18——28日,该阶段的目标是让尽可能多厦门市民了解××珠宝,使市民确信××珠宝决不会因为短期利益而蒙骗顾客,并完成消费习惯与消费趋势的初步摸底;
3.2004-11-28日,开业当天,争取代言人蒋雯丽到达厦门,将概念——××珠宝是值得信赖的珠宝品牌,植入市民心中;
4.2004-11-28——2005-03-08日,该阶段的目标是通过节日营销吸引和创造消费,以求在气势上赢得市场,形成良好口碑。
4个阶段的目标所指,是为日后把厦门专卖店建设成为××珠宝的旗舰店打好基础。

二. 第一阶段(2004-11-01——18日),开业前期推广:
本阶段主要借助媒体的力量,让市民知道××珠宝,并借此建立媒体人脉,积累媒体经验。
具体操作建议是——
1.在平面媒体设立“××珠宝故事”专栏,连续发布××珠宝近3年来的故事。每篇故事600字以内,由公司品牌规划部与信息资源部共同完成。并在每篇故事之后,附上一则消息,即对将所有故事收集齐全的顾客在试业期间给以优惠或奖励;
2.电视投放蒋雯丽代言的《钻石•女人•心》广告片;
3.试营业前夕在平面媒体做一期硬广告;
4.在酒店、咖啡馆、居民小区、报亭分

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