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如何评估创业机会?

        所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会,创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的期待遇,创业家更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。

 

    不过我们都知道,几乎九成以上的创业梦想最后都落空。事实上,新创业获得高度成功的几率大约不到1%。

 

    成功与失败之间,除了不可控制的机运因素之外,显然一定有许多创业机会在开始的时候,就已经注定未来可能失败的命运。创业本身是一种做中学的高风险行为,而且失败也可能是奠定下一次创业成功的基矗不过这些先天体质不良,市场进入时机不对,或者具有致命瑕疵的创业构想,如果创业者能先以比较客观的方式进行评估,那么许多悲剧结局就不至于一再发生,创业成功的几率也可以因此而大幅提升。

 

    以下我们针对创业机会的市场与效益面,提出一套评估准则,并说明各准则因素的内涵,目的是为创业家提供评估是否投入创业开发的决策参考。

 

    市场评估准则:

 

    1、市场定位:一个好的创业机会,必然具有特定市场定位,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候,可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等,来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高,创业成功的机会也会越大。

 

    2、市场结构:针对创业机会的市场结构进行5项分析,包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁,以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位,以及可能遭遇竞争对手反击的程度。

 

    3、市场规模:市场规模大小与成长速度,也是影响新企业成败的重要因素。一般而言,市场规模大者,进入障碍相对较低,市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场,那么纵然市场规模很大,由于已经不再成长,利润空间必然很小,因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之,一个正在成

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