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万人竞登黄鹤楼活动策划始末

万人竞登黄鹤楼活动策划始末
 活动策划,怎么脱不开老三篇?
  在产品的各种推广手段中,活动占着非常重要的作用。像农夫山泉“2000年悉尼奥运,中国军团喝什么水?”的有奖竞猜,欧米嘉电热水器泳装少女当众洗澡大力突出其“安全点”,联邦再青椿美容面具真人游行秀,朵而胶囊新主持人大赛等,不但以其新颖的形式引起了消费者的高度注意,而且活动有效突出了产品的独特之处,赢得了消费者的喜爱。

  但是很可惜,这样优秀的活动形式在医药保健品行业非常罕见,广大的医药保健品企业已经走入了这样的促销活动的误区:

  1、在他们看来,促销活动就是“讲座(义诊)、赠送、优惠”这样的老三篇。

  现场一定要卖到多少货,达不到销量就是失败。把活动时卖多少货当作考核促销成败的唯一标准,忽视促销活动的后期销售效应和品牌效应。

  如3.15活动现场不能销售,经销商往往对这样不能马上收钱的活动不感兴趣。其实可以把患者吸引到特定的场所,增进他们对产品的了解,增强对产品的好感。现在不买,以后会买。这只是一个时间问题。

  2、促销成不成功,全靠临场发挥。

  一个活动是一个较为复杂的过程,必须经过前期准备、中期控制、后期发挥这样三个阶段。但普遍存在的问题是前期不紧不慢、准备无计划性、想到哪干到哪,活动时漏洞百出、火烧眉毛顾这顾不了那、留下太多遗憾,后期工作基本上没有。活动过去了就过去了,好像就是为了现场卖货。

  3、希望过渡寄托在促销上,不行了,就促一把。

  促销应该是和广告配套的系统工程,什么时候该搞促销,要在时间上有个计划。现实的情况往往是,市场好的时候,单靠广告心满意足。市场不行了,赶紧寄希望于促销活动火一把。 

  目前医药保健品的活动广告每天都有很多,但形式上往往就是“老三篇”,就看谁的气势大、谁的社会关系好。如某灵芝经常把中科院、省医院的十几位专家请来做讲座,让其他企业自叹不如。

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