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广告策划对报业运作的重要性

广告策划对报业运作的重要性
 激烈的报业竞争,使每一家报纸都面 临着一个严峻的课题:你的位置究竟在哪里?怎样才能在激烈的竞争中立于不败之地?——策划,笔者认为,对于报业运作来说,策划具有十分重要的意义。策划是报业发展的助推器,是报业竞争的有效利器。当然,不同形态的策划具有不同意义。这里只讨论广告策划对报业产业化运作的重要意义。

  如果说报纸定位是一个报社前进的灯塔,那么广告创收是保证报业正常航行的油库,只有油料充足,才能全力前行;另一方面报纸定位清晰,受众群明确了,才能给报纸广告经营提供明确的思路,但是每一家报纸在经营广告的过程中,都不可能一年四季“风调雨顺”。如何确保广告收入不滑坡成为报纸广告经营者的难题。而某些广告工作人员的惰性,往往使这种窘境雪上加霜。笔者认为要解决这一难题,最主要的是要在明确报纸自身定位的基础上,居安思危,充分利用报纸的优势进行策划,创造新的广告机会。

  报纸广告销售策划是指报纸广告部门以自己的主要广告客户为对象,适当结合特定时期的热点、焦点,推出有创意、有吸引力的主题,对广告版面进行推销。它是广告工作者发挥主观能动性和展现工作能力。在国内报纸经营中,采用广告版面销售策划赢得广告客户的成功案例很多。近年来一些党报开办了《地方政府名片》、《市场流行品牌》等广告栏目,吸引了众多的政府机构和企业前来刊登广告,这些都是报纸广告版面销售策划的良好表现。《齐鲁晚报》在报纸广告销售策划方面做得也相当出色:每年春季、秋季的房产展、汽车展不但给报社带来广告效益,更成为地产界、汽车界的嘉年华,同时也成为购房族、购车族每年的期待,另外每年5月的高考咨询会,最近推出的数字家电生活展等策划活动,都给报社带来巨大的社会效益和经济效益,政府采购专版陆续推出的政府采购目录产品推荐、节能产品推荐等栏目,也为广告创收增加了新的经济增长点,报纸广告销售策划的威力可见一斑。《北京

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