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活力28精彩广告策划案例

活力28精彩广告策划案例
市场分析
  一、竞争对手分析   
  1、在广东地区,沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉,高富力的主要优势为:
  A、产品质量较好。
  B、本地产品,长期经营。
  C、在浪奇公司的统一品牌影响下,与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
  D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
  E、许多企业常年将高富力作为劳保品发放。
  2、高富力在质量上也存在一些缺陷。如:
  A、高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍,而活力28则高四倍。
  B、高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。
  C、高富力的包装亦比活力28略逊一筹。
  3、有关高富力的广告效果调查,表明了以下数据:
  A、传达率。看过高富力广告的人
  占调查总数的 72.8% 
  没看过的占 28.2% 
  B、喜好度。喜欢高富力广告的占
  50% 
  一般的占  48%
  不喜欢的占  2%
  C、信息来源:
  电视。通过珠江台看到高富力广告的占67%,其它各台均在25%以内。
  报纸。有53%的人在报纸上看到过高富力广告。
  D、使用情况:
  用过的占56.6%。其中,用过高富力普通洗衣粉的为66%,用过超浓缩为34%。
  没用过占43.4%
  数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是,活力28仍有分割市场的机会。
  二、产品分析
  l、质量。活力28在北方早已树立了高质量的信誉。活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下,有几项还优于高富力。活力28普通粉则稍逊-筹。
  2、包装。活力28的包装颇富亲和力与吸引力,曾获洗衣粉包装评比第-名,具备与高富力竞争的实力。
  3、价格。活力28超浓缩较高富力略高,而活力28普通粉则较高富力略低。
  三、消费者分析

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