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广告策划案例(一)—— 风风火火“娃哈哈”

广告策划案例(一)—— 风风火火“娃哈哈”
娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业为一体的大型企业集团,该公司创办于1987年,当时只是一家仅有3个人,14万元贷款的校办经销部,如今,一举成为中国食品业的“大哥大”,连续三年在全国食品制造业中居利税总额第一位,拥有总资产8亿多,职工4000余人,1995年在中国工业企业综合评价最优的500家中,名列第19位,在浙江省则荣登榜首。娃哈哈的成功固然有多方面因素的影响,但其独特的广告促销策略很值得我们分析。
娃哈哈集团不惜巨资投入产品的广告宣传,使娃哈哈的多种产品形象深深地刻进了人们的脑海。从1988年起,每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相,数年如一日。而且产品要推向哪个地方,各种广告宣传促销攻势就打到哪里。娃哈哈的广告促销一般是立体的,在一个地区一个月之内就能把市场铺开。各地广告媒体都期待着娃哈哈决策者的到来,因为他们一到,广告媒体就有生意了。
娃哈哈的广告都是精心策划的,以娃哈哈儿童营养液的广告作为突破口,后来陆续推出系列产品的广告,并且每推出一种广告都有自己的特点,满足了消费者求新、求变的心理。请看娃哈哈系列产品的广告主题词:
娃哈哈儿童营养液——“喝了娃哈哈,吃饭就是香”;
娃哈哈营养八宝、银耳燕窝——“送给丈母娘”;
娃哈哈纯净水——“我的眼里只有你”。
娃哈哈在大做广告的同时,十分注意市场推广活动策划,经常推出一些具有创意性的活动或事件,以此引起媒介的报道和消费者的参与,达到提升企业形象,销售产品的目的。
1993年娃哈哈在杭州赠送果奶,当时在杭州各大报纸上刊登广告:将报纸上的娃哈哈标志剪下来,可以到杭州各大商场领取一盒娃哈哈果奶。当天报纸发行100万份,娃哈哈公司领导预计能有30%的反馈率就不错了,结果各大商场的果奶很快告罄。为此,公司决定连夜加班生产,让每一个有标志者都领到了果奶,这一活动成为各大报

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