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广告策划案例(五)——百货市场行销定位与市场战略

广告策划案例(五)——百货市场行销定位与市场战略
一、前言

  近年来,市场的急速变动产生了流通革命。在百货业市场的行销战中,以崇光百货(SO-DO))切入市场的渗透策略最受瞩目,台湾百货业的市场竞争态势也因此愈来愈复杂与激烈。

  在整个市场竞争态势中,台北市先施百货、永琦百货、明曙百货、统领百货、中兴百货、SOGO百货、今日百货、鸿源百货以及来来百货为市场竞争的主要对手。

  如果新竞争者加入战场,是否可以获得高的业绩与市场占有率?

  就经营管理与行销策略而言,台北市的综合百货公司大体上业绩均不理想,除了SOGO百货以外,每家百货公司都陷于苦战的局面。因此,百货市场的经营必须采取整体行销组织战,区隔差异化定位、动态推广、经营战略与促销战略的总体作战方式才能有所成就。

二、本案策略架构

  1.市场竞争态势(Market Competitive Situation)

  2.商业空间企划(Business Space Planning)

  3.行销定位策略(Marketing Positioning Strategy)

  ·商品定位(Priduct Positioning)

  ·市场定位(Market Positioning)

  ·再定位(Re-Postitioning)

  4.目标市场

  ·市场区隔

  ·市场优势、劣势、机会与威胁

  5.整体行销策略

  (1)商品策略

  ·多品牌商品战略

  ·商品线扩充

  ·商品企划

  (2)订价策略

  ·吸脂订价(Skimming Price)

  ·渗透订价(Penetrating Price)

  ·加成(加码)订价(Price Markup)

  6.通路策略

  ·生活的百货公司

  ·流通情报

  ·物流战略

  ·综合服务通路

  推广策略

  ·广告表

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