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口碑营销的六步法则

口碑营销的六步法则

 

  什么是“口碑”?你也许会说,口碑就是传统的口头上的认同。这样回答没错,但还有更专业的定义。比如,《新闻周刊》(Newsweek)称口碑是“传播性闲聊;关于某个新热点人物、地方或事物的真实的街道层次的热烈谈论”。《口碑营销》(The Anatomy of Buzz)一书的作者伊曼纽尔·罗森(Emanuel Rosen)认为: “口碑是关于品牌的所有评述,是关于某个特定产品、服务或公司的所有的人们口头交流的总和。”

法则

1.根据用户的购买力以及各种采购需求的轻重缓急,找出能够说服他们选择你的产品的理由。

这一点对于发展已经相当成熟的市场营销活动来说是最为基本的,从客户的角度出发,找到能够说服客户选择你的产品而不是竞争对手的产品的具体原因。如果不能做到这一点,那么你的整个口碑营销活动也就不能算是准备好了,你必须在自己的产品上下更多的工夫,或者考虑在赠品上做文章。

2.确定在多样化的市场上你的主要目标客户分别属于何种类型——引领潮流者、早期采用者、中期的大规模采用者、后期采用者还是落后的采用者。

无论你的产品目前正处于其生命周期的哪一个阶段,产品在每一个特定的市场上都会拥有一个占支配地位的客户类型。最新推出的产品瞄准的应是引领潮流者以及早期采用者这两种类型的客户,当然有时也可能跳到中期的大规模采用者,并继而发展到后期采用者。请先确定自己应当把主要精力放在什么地方,然后集中精力向这个方向努力。例如,在争取早期采用者的工作尚未取得实质性的进展之前,不要浪费时间盲目追求人数众多的中期采用者,虽然他们数量巨大,看起来很诱人,很有利可图。因为中期采用者往往会采取观望态度,先看看那些敢为天下先的引领潮流者使用该产品的情况究竟如何,然后再决定自己是否可以跟风购买。

“口碑是关于品牌的所有评述,是关于某个特定产品、服务或公司的所有的人们口头交流的总和。”

3.确定

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