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创业故事:个老实农民的创业奇遇记

       在中关村做电子接插件生意的慈溪人,没有一个不知道阿象的。阿象是我的一个亲戚,按辈份来说,阿象还得管我叫“舅舅”。所以,我对阿象,是比较了解的。

    阿象是个典型的农民推销员。说他是农民,因为他原来的户口,确实是农民;说他是农民推销员,是因为他虽然是农民,可他干的活却不是农活,而是推销;说他是个典型的农民推销员,那只因为他象所有的农民那样,又老实、又勤劳。

    阿象是在90年前后,跟着一批推销电子接插件的慈溪人一起来北京做生意的。当初,我正好在清华读书。因为是亲戚,所以,假日时,就经常跑到海淀剧院旁边他租来的小房子里去喝酒打牌玩儿。阿象是个很随和的人,一天到晚总是笑容满脸,总是给人一种亲和的感觉。所以,居住在附近的老乡们,也都很愿意来他这小房子里聚会。

    应该说,一开始,阿象的生意并不是很顺利。在头几年,阿象也跟其他慈溪人一样,是骑着自行车,一家一家地上门去跑推销的;手里的订单,也总是零零碎碎的。据我了解,在那一段时期,虽然,阿象也发了一点小财,但并不算大。可以说,那时候,他与其他慈溪人并没有很大的区别。据我所知,他也曾经萌发过放弃北京、打道回府的念头。

    阿象的真正发展,是在他遭遇了一次奇遇之后。那次奇遇,发生在他从杭州来北京的直快火车上。当初,杭州到北京还没有特快,宁波也还没有直达北京的火车,而宁波栎社机场好象也尚未启用。那时候的火车条件,可远没有现在这么好。别说卧铺了,就是连硬座票都不一定能够买到,很多人都干脆钻进座位底下去睡觉。因为阿象天生比较机灵,所以,他通过一个杭州朋友,提前买到了一张硬座票。车过蚌埠后,他感到内急,就去上厕所了。可上厕所也得排长队,所以,他只得耐心等待。等到半个多小时后回到座位上,他发现,在他的座位上,已经坐着一位白发苍苍的老头了。阿象天生心地比较好,不忍心把那位老头赶走,就干脆倚在座位背上,看起了书来。由于他只有职高文化程度,所以,对电子接插件中

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