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创业故事:无人问津现商机让我赚千万2

  为了证实自己的判断,黄徒步从东城中心的长沙火车站走到公司大楼,“测量”出垂直距离为1600多步,相当于1公里的路程。只要发展不变,这里绝对将会成为繁华的闹市中心――他断定。

    当时正是20世纪90年代前期,全国的地产业都处于最低谷,黄却毅然决然投身其中,先后买下处于荒郊野外的两家濒临倒闭的工厂,开始了他进军地产业的征程。

    如今回忆起这次冒险开拓,黄笑称并没有别人料算的那样风险巨大。“大家都在做商品生产时,我就做地产。反之亦然。我的思路是做生意不能随大流,要有自己的想法才行。”

    市场行情渐渐好转后,黄又如履薄冰地开办起了志发宾客楼、湖南饮用水公司,这些项目在他的精细操作之下,都颇见成效。

    公司的规模和效益日渐上升,他开始有了做大的冲动。

    扩张的智慧

    “市场上商机无数。大家都想得到,但都认为做不到,你却做到了,这样就会有机会;大家都想不到,你却能够想得到,且又做到了,这样会更有机会。”

    总结在事业拓展过程中具有里程碑意义的万家丽建材广场的发展时,黄认为机会不是靠运气能得到的,机遇对每个人都是平等的,重要的是一个人的眼光。

    初创“万家丽”时,黄一直在冥思苦想发展的模式,但他没有去借鉴书本经验或者外出考察。“书上有的大家都知道,而因为地域因素,别处的榜样也未必能克隆成功。”黄期望自己能有着新的发展样本。

    但什么是该项目成功的条件呢?他认为,必须做到消费者、商家、政府三者满意。

    以建材市场而言,当时都是零散经营,要买一样产品,“货比三家,脚要走酸”。并且价格有的高得离谱,只做一锤子买卖;有的价低却没有质量保证。这样的行市让消费者十分反感,但又无力改变。

    黄有心在此取得突破:通过大规模的市场及严格优良的管理把商户集中起来,对消费者实行明折明扣,使市场透明化,并保障售后服务。

    如此的构想和实践自然会赢得商家的信赖,因为双方可以互利。但政府呢?

    黄认为,政府的期望

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