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农村创业:一个农家女的追求

农村创业:一个农家女的追求
“好梦开始的地方”,这是江苏梦兰集团的产品广告词。2000年底,梦兰商标在全国4000多家家纺行业中,成为唯一的中国驰名商标。人们很难想象,梦兰品牌的缔造者竟然是一个普普通通的农家绣花女——钱月宝。
钱月宝的事业是从绣花边起家的。常熟花边享誉世界,那时,钱月宝带领村里八姐妹绣出的花边以精湛的手艺成为苏州绣品厂的免检产品。当时的钱月宝还不懂得自己和姐妹们的手艺实际上是一种宝贵的无形资产,但她大胆地想到了可以凭借这身手艺自己创业。于是,1984年,钱月宝组织了村里的80多位姐妹,筹资2万元,在村里建起了200平方米的厂房,这便是梦兰集团的前身。从最初几个人、几根绣花针的简单作坊发展到如今年销售额达3亿多元的国家级集团公司,从为人加工做嫁衣到创出属于自己的全国驰名商标,钱月宝为此坚持不懈地奋斗了28年。
工厂成立之初,没有资金独立开发产品,就为国有企业做加工。加工赚的钱很少,但钱月宝丝毫没有因此放松质量上的要求,如果哪一件产品做得稍微差一点,她就让人拆了重做。身为厂长的钱月宝几乎做遍了企业所有的工种,她一丝不苟的精神感染了员工,使得全厂从一开始就树立起了强烈的质量意识,为企业的不断发展打下了坚实的基础。由于钱月宝注重产品的质量和创新,她们的产品源源不断地流向市场。特别是1991年,已经注册了梦兰商标的钱月宝开发了在市场上刚露头角的踏花被和床上配套用品,很快在全国20多个省市抢占了主导地位,当年就实现利润28万元。第二年,利润更飞增至308万元,并连续多年实现了飞跃式的发展。
钱月宝没有满足于已有的成就。多年的市场经验告诉她,办企业好比逆水行舟,不进则退,停滞就意味着被淘汰。面对世界经济一体化的新形势,钱月宝意识到,梦兰不仅要和国内同行竞争,更面临着国际化竞争的挑战。为了找出差距,钱月宝多次出国考察。每次从国外回来,她都会在企业内部作出相应的改革和调整。

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