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专卖店陈列方法与要求

陈列方法与要求

商品陈列应考虑方便顾客购买,合理的陈列方式可把商品尽可能多而快地销售出去,以防积压和断货。对于一个专卖店,首先应该对店面进行一个合理的分区,然后再进行不同货架的搭配组合,最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。

一.卖场分析
根据顾客购物习惯和视觉习惯,我们把卖场分为当眼区、次当眼区、非当眼区三大部分。如下图所示:

当眼区: 推广款式 畅销款式 色彩抢眼款式

次当眼区:次畅销款式

非当眼区: 色彩抢眼货,仓库区

二.其它位置顾客休息处

沙发(椅子),茶几,饮水机,宣传画册等。

陈列的10大方式

1、 一款多色

方法:A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现;

   B、“多色”的搭配要能彼此融合,多采取系列色,和谐色。

目的:A、当单款本身为畅销品时,可达强力促销的效果;

   B、当单款做活动时,应让顾客在不同地方感受大相同的讯息;

A、 主题明显,让顾客找到重点,易于做决定。

2、 一色多款

在同一展区放置同样颜色的不同款式(大约四款),但同一颜色的货品注意:

A、 要选用不同档次
B、让当时最流行的颜色,集中地陈列出来,吸引顾客,提高销量。

C、主题明显,让顾客找到重点,易于做决定。

3、 前后呼应

A、海报、广告等展示的货品,要在正前方的货区中找到;

B、 展示遵循就近原则;

方便顾客找寻所需的车款

增加货品本身吸引力。

4、 内外呼应

橱窗、模特等展示的货品,一定摆放在第一排的货品;

目的:让顾客被橱窗、模特的货品吸引后,能够很快地在店内找到购买,提高头档位的销售量。

5、 跟随时尚

A、根据当前流行款式,将当前流行的货品放置在显眼位置;

B、 经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化,来调整卖场陈列位置。

目的:每时每刻都能将货品放在最适当的位置,令货品增加销售,最后提高生意额。

6、 锦上添花

A、把好卖的

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