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都市“布波”精品店

都市“布波”精品店

    “布波”族(bobo)是继嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后,现代城市最时髦一群。他们具备高学历、高收入,是现代新经济社会精英分子,但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱“消费享乐”。他们消费特点表现在两个方面:非常重视物质“质感”;在经济能力可负担范围内,相信“千金散尽还复来”。

    现在有些小店专门针对布波族做生意,出售精致杯子、拖鞋、挂饰等生活日用品。这些用品价格很高,一个陶杯就好几十元,但布波们仍乐意购买。

    投资技巧

    首先,经营者要有“布波”眼光。只有这样,才能和顾客进行交流,了解和引导他们需求。

    其次,商品分类要精细,要有品位。“布波”其实是一种生活方式,是一种涵盖大众消费领域特殊品位消费。单一店铺不能涉及太多种类,可选择某一类细分市场商品本身一定要精致,是一等品。比如杯子,一般100个杯子里只有10个左右是精品,你就一定要将这10个找到。很多店老板都是到香港、台湾等地选择货源,以保证质量。最后,客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适,急于推销和大声讨价还价都应避免。

    店铺选址

    布波精品店装修简洁明快,选址很关键:1.租金不能太高。精品店卖不是吃穿等生活必需品,而且市场细分也非常窄,因此量不会大,所以分摊在每件商品上租金费用比较高;2.位置宜闹中取静。布波族价值观决定了他们不喜欢“扎堆”;3.店铺本身和周边环境要有档次。

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