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婴儿纪念品专卖店

婴儿纪念品专卖店

    据第五次全国人口普查发布统计公告,每年约有1750万新生儿诞生。也有相关调查公司数据表明,大陆母婴市场每年约有800亿元市场规模,婴儿纪念品作为分支市场之一,市场前景相当广阔。

    投资技巧

    目前市场上流行婴儿纪念品包括:胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱形象和属相卡通相结合,再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子小手小脚取印,用高分子材料灌注成立体模型,配以各种卡通图形和父母祝福语,画面上孩子指纹和掌纹都清晰可辨,具有很高家庭纪念意义。这些产品根据材质不同,价格也各异。

    采用优质、优惠服务,才能创造口碑效应,要想赢得更多客户,只有先为客户提供更多方便。例如,既定区域可提供免费上门服务;累计消费达到一定程度可提供一定价值商品和服务;还可与儿科专家联系,为目标顾客提供免费育婴咨询……这些都可提高顾客对产品信任度和忠诚度。

    另外,由于顾客最关心是所用胎发是否会掺进别东西,或与别人相混。因此,一定要严格管理流程,编号、封存、存档可让顾客参与,同时承诺产品可信度。

    店铺选址

    此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁,附近最好有大型社区,这样便于进行集中市场宣传。宣传方式以实行散发宣传册一对一营销方式为佳。例如,业务员在见到抱小孩家长时,先不谈制作纪念品,可以从“理发”入手,拉近与家长心理距离;到医院派发资料时间最好选在下午6点到7点之间,此时是产妇吃饭和家人来访时间,成功率会比较高。

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