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精品袜子店

 款式各样、色泽鲜艳袜子以不同“姿态”摆在“小店”玻璃墙面上,远远就吸引了不少人目光。走进位于华联地铁商城这间专营中高档袜子专卖店,仿佛走进了袜子海洋。老板林云龙告诉记者,小店日营业额能达到3000元。

    瞄准中高档市场

    林云龙先生长期做外贸进出口生意,一个偶然机会,她拿到一些进口袜子样板,发现这些袜子面料非常好,穿上也更舒适。同时,她发现市场上很少这样类型袜子,即便一些大商场偶有出售,在深圳较为常见品牌如Wolford、CK、ASICS等,价格至少得三四十元,有高达每双几百元。她开始心动,想开个中高档袜子专卖店。

    林云龙对深圳袜子市场进行了一番考察,发现在深圳几乎没有专营中高档袜子专卖店,多是一些没有形成规模小档口。“随着生活水平不断上升,人们在追求外在美同时更加注重内在东西。深圳聚集了不少对生活品位要求颇高人群,这些人一般具有较高购买力,这其中一定蕴藏商机。”林云龙对记者解释

    低价吸引顾客尝试

    林云龙和她先生在振华路租下了一个铺面,尝试经营中高档袜子。

    在振华路袜子专卖店里,她没有将袜子挂在货架上销售,而是拿出一些袜子样品,一双双展开,摆出造型钉在墙上,其他有特色袜子也摆在店中央桌子上展示,整个40多平方米小店像是袜子T形舞台,吸引了许多人来到小店。

    林云龙袜子是从日本拿来外贸货,成本相对较低,但相对于一些低端袜子,价格也高出许多。刚开张时候,袜子销售量不如人意。于是她想到发展消费群,让更多人来尝试这些袜子。于是,林云龙与先生商量,把其中2万双袜子以成本价出售,每双袜子售价5元,以吸引更多顾客来尝试这些中高档袜子。这一招确奏效,2万双袜子很快销售一空,光顾小店客人越来越多,营业额不断攀升,日营业额达到3000元左右培养目标客户群

    “中高档产品一般会有一定目标消费群,而我袜子目标消费群年龄一般在30岁以上。”林云龙介绍。她说:“一些时尚女孩子也会经常光顾小

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